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征战海外市场 一汽锡柴续扩版图势


        【菲星数码商城 新闻】3月,全球舆论聚焦“中国2016年两会”,“十三五规划、侧供给改革、一带一路、绿色发展”等八大看点让世人瞩目。数据显示,十二五期间,我国GDP年均增长7.8%,展现出“好气质”,亮出了国际化雄心。发挥经济发展的主体作用,我国汽车产业持续向外扩张的步伐渐行渐稳,一汽锡柴等主流内燃机品牌逐鹿“海外市场”,可谓无往不利。 近几年,借助国家建设“一带一路”的发展机遇,一汽锡柴与各商用车、非道路机械等整车厂协同作战,深度挖掘东南亚、中东、非洲、南美市场潜力,奥威、恒威、康威等全系列产品在世界舞台上大放异彩,获得了国外消费者的认可,赢得了不少订单。消费者对锡柴机的“省油”特性与“动力”性能赞不绝口,尤其是配套100马力以下柴油机,已可与国际同排量动力媲美,配套整车经常被抢购一空,让大家看到了“民族品牌、高端动力”走出去,带来的无限商机。 绿色动力绽新姿 品牌烙印深几许 凡是对柴油机稍微有所了解的人,大多都对一汽“锡柴”耳熟能详。坐落于江南腹地无锡的锡柴,以专心、专注、专业制造柴油发动机而闻名于世,旗下三大品牌全系列发动机品种全,功率覆盖广,其“两低一高”的特点(低油耗、低排放、高动力)受到了海内外用户的高度评价,形成了锡柴独特的品牌烙印。经过多年的产品推广与市场铺垫,“民族品牌、高端动力”的旗帜在世界舞台上迎风招展。 创造辉煌的背后,每个人都是“功臣”。在锡柴的每个岗位上,每一个员工都集所有的精力于一点,执著坚持于自己的目标,专心做好本职工作;在锡柴的每个岗位上,每一个员工都有专注的力量,无论是自上而下的精益管理激发无限活力,还是用心修炼制造发动机的技艺,亦或质检人员严把发动机出厂品质关,专注做精动力品质;在锡柴的每个岗位上,每一个员工都将创新当成使命,企业长足发展的生命力,专业打造民族动力。 尤其值得称赞的是,与新中国同步成长的锡柴,一次次抓住了发展的契机。从上世纪五十年代,第一次创业、第二次创业、第三次创业时期到如今,锡柴依托一汽技术中心整体开发优势,从仿制设计、联合设计到自主创新设计,先后获得了单缸四气门、顶置凸轮轴技术等国家专利,创新能力提升迅速,锡柴人凭借创新的精神与勤劳智慧创造出了国内数项第一,与国际同行的差距逐渐缩小。2015年还一举囊获了质量奥斯卡之称的“全国质量奖”,“中国动力专家”的称号在业内响当当。 在创新中追求突破与提升,在市场竞逐中彰显实力。 “2012-2015年,柴油商用车市场环境越发严峻,我们在海外市场板块的表现抢眼,多款产品市场比重有所上扬,远高于行业平均10%的比例。”一汽锡柴销售公司海外部负责人告诉记者,“仅去年,我们锡柴奥威6DM2、恒威6DF3、康威4DW领衔的三大产品品牌在海外一展雄风,横扫重、中、轻三大板块市场,整车配套年出口量同比增长24个百分点,单机销量亦是稳中有升。” 政策市场双利好 国际版图再扩张 2015年9月,国务院印发了《关于深化国有企业改革的指导意见》。2016年1月,国家主席习近平直言:“‘一带一路’可以做大文章,在新常态下当有新作为新发展。”国家先后推出的“一带一路”与“国企改革”两项利好政策,引导并鼓励国企放下“架子”,对内练好“内功”,做大、做强、做优企业,对外推动本土品牌“走出去”,竭力提升中国品牌国际影响力、竞争力。 近年来,锡柴不负众望,担当好了“行业领头羊”的重任,积极响应国家号召,把握“一带一路”的战略契机,选择主动突破,冲破思想观念障碍,设定改革的目标和方向,开启可持续生产模式,扎实有序推进深化转型升级,确保改革落地,击破发展难题,在软硬实力提升上下苦功。与此同时,锡柴着力打通整个产业链上下游,与上下游合作互进,亮出精品,创出业绩,巩固国内市场优势。 “一带一路的配套政策持续升温,书写‘十三五规划’的精彩开篇,今年仍是我们深化改革的重要一年,更是加速扩展海外市场的最佳时机。”一汽锡柴厂长钱恒荣指出。把握时机,征战海外市场,利好政策频出,海外市场前景乐观,对锡柴而言无疑是“锦上添花”。 长期起来,锡柴海外营销人员通过实地调研实际需求,反馈并调整产品结构,逐步提高出口发动机品质,不断完善精芯服务质量,赢得了大批用户的拥护,积累了丰富的海外市场营销经验,掌握了国际市场竞争的主动权。 今年前两个月,正逢需求淡季,海外市场却再传捷报,锡柴海外团队再接再厉,勇拓市场,取得了有目共睹的好成绩。截止2月22日,锡柴机配套出口量达2240台,1月远销越南的订单量同比增长203.4%,约900台,单机累计出口达到近500台。乘胜追击,续扩版国际版图,锡柴用“芯”书写着“一带一路”的大文章。 在2016年重点工作会议上,针对海外市场做工作部署时候,钱厂提出要求:“坚持品牌营销不动摇,今年锡柴海外销售工作目标是做到‘一稳多控’,即销量利润稳增长,加快国际化进程延续西亚等传统市场优势,掘金南美国家等新市场,预控多重风险,全力冲刺全年销售目标。’做到让锡柴品牌走出去,将海外市场迎进来。”